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第二章 告别零销售 白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?(6)

“三份套餐,”詹德明说,“一瓶红酒。”

云海与乔莉对视了一眼,云海笑道:“詹总,中午能喝酒吗?”

“今天我们首次合作,”詹德明笑道,“又是二友相逢,大家意思意思。”

“说起红酒,”云海笑道,“我真没什么研究,不过我们的总监弗兰克,是真正的红酒专家,改天有机会,我们找个时间聚一聚,他在几个俱乐部都有存货,估计你会喜欢。”

“陆总吗?”詹德明嘿嘿一笑,“他还在忙晶通电子?”

“哦,”云海反问道,“詹总知道晶通电子?”

“你们和SK(SiltconKilo)打得热火朝天,我们天天在行业里泡着,多少听说了一些,”詹德明问,“怎么样,有戏没有?”

“大项目嘛,”云海说,“总得慢慢来。”

“唉,当年我在赛思当销售的时候,没少和付国涛开仗,”詹德明笑道,“以前我的老板和付国涛一个脾气,一个暴,另一个更暴,当时差点没把我们两家公司的销死。现在不一样了,早听说陆总是慢工出细活,这俩一个快,一个慢,这戏有得唱了。”

云海微微一笑,心说这个詹德明对赛思听说了不少。乔莉还是第一次听詹德明评说晶通电子,正好奇地听着,冷不防云海问:“詹总,这批产品怎么要得这么急?”

乔莉吓了一跳,詹德明微微一笑,“我们在做开发,需要赛思的软件,集 让我们帮忙买点硬件,要得是急了点。我们买谁的不是买?当然要照顾老东家了。”

云海点了点头。詹德明趁云海不注意,对乔莉眨了眨眼睛。乔莉感激地笑了笑。云海又问:“詹总,如果合同没有什么问题,什么时候签呢?”

“明天,”詹德明说,“签完合同还有一堆事情,要尽快执行。”

云海举起杯子,“那祝我们合作愉快。”

三个人轻轻一碰,因下午都要工作,只是象征地碰了碰嘴唇。詹德明虽然酒,也不敢多喝,大家吃罢饭,又聊了一会儿,便匆匆结束了。乔莉赶回公司,便开始收售后与财务的邮件,等这两个部门都回复后,又忙着联系售后,安排项目经理,并确定时间。如果没有什么差错,她明天再去一次新信,合同就要正式签了。

她忙到快下班的时候,才休息了一会儿,她觉得这事还是要谢谢施蒂夫,但发邮件总是不好,等到销售区走得只剩她一个人的时候,她给施蒂夫打了个电话。

“喂,”施蒂夫的声音响了起来,“哪位?”

“施总,我是安妮。”

“有事吗?”施蒂夫明知故问。

“是这样,新信的那个单马上就要签了,我想和您说声谢谢。”

“好啊,”施蒂夫说,“恭喜你开单成功。”

“谢谢您,”乔莉说,“非常感谢您的帮助。”

“哪里,”施蒂夫说,“我一向欣赏年轻人,有事随时给我打电话。”

乔莉挂上电话,又打开了自己的简历。等到明天合同一签,她就可以为自己的简历加上重要的一笔。但乔莉还是隐隐地不安,担心施蒂夫会有什么不好的安排,可是,她不是也干不了几天了吗?再说,就算陆帆知道了新信业务是施蒂夫介绍的,也不是什么天大的罪过吧?

她决定把心放下来,好好为新信服务。合同一签,靠的就不再是价格和关系了,她得尽心尽力把服务做好。不管怎么样,这是她销售生涯的第一单业务,她至少得全心投入,让客户与公司都能满意。

第二天,乔莉和售后部门沟通后,确定了一位项目经理。两人一起来到新信,这是正式地签订合同了。詹德明工作日程排得非常满,只给了她二十分钟时间。乔莉先把项目经理介绍给他,然后取出合同,双手递给詹德明。

詹德明接过合同,凝神看了一遍,见一条一款都没有改动,这才笑着签了字,又安排财务去盖章。

乔莉看着合同被秘书拿走,不一会儿又送了回来。她接过来一看,合同少了一份,显然是留在新信了,其他几份,全部盖着红色的章,还有詹德明龙飞凤舞的签名,乔莉知道到了此时,这份合同,算是正式签约了。

她恍惚之间,有一种不真实的感觉。詹德明说:“行了,合同我签完了,我知道赛思中国的规矩,我们会先付70%的定金。”

乔莉把合同装进包皮里,“好的,詹总,下面我们会安排给您发货,有什么需要,您及时告诉我。”

詹德明看了眼时间,“行,今天就到这儿,我们改日再约。”

乔莉与项目经理起身告辞。回到公司之后,乔莉又忙着协调相关的工作,不知不觉就忙到了下班时间,她这才到招聘网站修改了简历,然后又投了几个职位。她觉得心里有一点轻松,便收拾好东西,到公司附近的美发店,修剪了头发,又吃了点便饭。她说不清自己是什么心情:平静?冷淡?不管怎么样,她又过了一关,周四陆帆的归来,已经变得不那么可怕。而晶通电子的失去,施蒂夫奇怪的人情,又让她心绪复杂,不知是高兴,还是惭愧。

此后的几天,乔莉忙着协调售后的订购与发货,时间一晃便过去了。这天,她刚刚到公司,便看见秦虹披着米白色的大披肩,提着一个米色的大包皮,站在电梯口。“这么早,”乔莉笑道,“才刚刚八点。”

“你不是也很早?”秦虹说,“听说你签了一个单子,恭喜啊!”

“小单子,”乔莉说,“没有什么。”

二人到了楼上,便各自分开,往座位上走。乔莉放下包皮,打开电脑,然后端着杯子来到了茶水间。她一进门,便看见一个人微微驼着背,坐在窗前,不知向远方望着什么。

乔莉愣了愣,只一个月的时间,她忽然在陆帆的背影上读出了沧桑的感觉。陆帆回过头,脸上的表情迅速从忧伤调整成了职业的微笑,“嗨。”

“嗨,老板。”乔莉心中一软,手一颤,差点拿不稳杯子。她走了进去,站在作台旁,接了一杯咖啡。

“坐,”陆帆朝旁边让了让,“这么早?”

“你不是更早?”乔莉没有坐在他的身边,而是坐在了他的斜对面。她看了一眼窗外,灰灰的北京笼罩在一片淡淡的晨光中,间或零星地夹着一点点绿。

“我昨天夜里到的北京,”陆帆的声音略有些嘶哑,“怎么也睡不着,就索来公司了。”

“你,”乔莉看了他一眼,“出差顺利?”

“顺利,”陆帆沉默了几秒说,“你呢?”

“顺利。”

两人默默无言,把咖啡喝了下去。不知过了多久,陆帆突然站起身,“今天下午四点,我和你,还有杰克,开个碰头会,你准备一下。”

“好。”

陆帆转身要走,乔莉突然问:“弗兰克,我要准备什么?”

陆帆奇怪地看了她一眼,没有说话,转身走了。乔莉看着他的背影转出了茶水间,长长地叹了一口气。今天下午的会,也许就要自己离开了,和陆帆在车上初遇,在办公室关于卖冰棍的 谈,还有一次一次去晶通的过程,像过电影 一样在她的脑海中闪现。也许今天是自己在赛思中国的最后一天了,乔莉忽然有一种想流泪的冲动,但她只是站起来,把咖啡杯放进水池,慢慢地走了出去。

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